【高端品牌】130年的德国aeg如何念好高端家电的“中国经”？

    130年的德国aeg如何念好高端家电的“中国经”？

伴随美的、海尔等综合大家电企业的加大投入，厨电市场早已不是几家专业厨电企业主导的局面。如今，企业间竞争加剧，在保销量去库存的前提下，面对激烈竞争，多数企业没有明显的提价意愿，产品结构升级受阻。另一方面，消费升级趋势为厨电企业带来了新的挑战，高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求逐渐涌现，这却给国外高端品牌打开中国市场创造了良机。

2018年，德国百年高端品牌aeg正式进入中国。截至11月中旬，aeg专卖店已经开到中国18个城市，覆盖华北、华东、华南、西南等多个区域。而这样一个百年德国高端品牌要想在中国提升影响力，占据更高的市场份额，又该如何决策呢？

伴随美的、海尔等综合大家电企业的加大投入，厨电市场早已不是几家专业厨电企业主导的局面。如今，企业间竞争加剧，在保销量去库存的前提下，面对激烈竞争，多数企业没有明显的提价意愿，产品结构升级受阻。另一方面，消费升级趋势为厨电企业带来了新的挑战，高端化、一体化、智能化的新兴厨电产品需求逐渐涌现，这却给国外高端品牌打开中国市场创造了良机。

2018年，德国百年高端品牌aeg正式进入中国。截至11月中旬，aeg专卖店已经开到中国18个城市，覆盖华北、华东、华南、西南等多个区域。而这样一个百年德国高端品牌要想在中国提升影响力，占据更高的市场份额，又该如何决策呢？

aeg首席设计师——“德国现代设计之父”彼得·贝伦斯

秉承“perfekt in form und funktion”的设计理念，aeg出品的每样家电产品都拥有德国传统的工艺质感和简约的流线外形，在德国、奥地利以及其他欧洲发达国家和地区都享有极高的赞誉。旗下，steampro真空低温蒸汽烤箱、comfortlift智能升降洗碗机、8000系列洗衣机等明星产品均已名声在外。

aeg首席设计师——“德国现代设计之父”彼得·贝伦斯

秉承“perfekt in form und funktion”的设计理念，aeg出品的每样家电产品都拥有德国传统的工艺质感和简约的流线外形，在德国、奥地利以及其他欧洲发达国家和地区都享有极高的赞誉。旗下，steampro真空低温蒸汽烤箱、comfortlift智能升降洗碗机、8000系列洗衣机等明星产品均已名声在外。

aeg在中国的销售渠道是以不同的产品属性为中心展开渠道布局。比如，嵌入式厨房电器产品的目标人群非常明确，渠道布局就是要以高端楼盘精装修项目、高端建材市场为主攻目标，此外高端橱柜配套销售、高端家装设计师也都是重点布局的渠道。而独立式产品，诸如aeg洗衣机等，则以高端百货卖场、高端家电卖场、电商为主做渠道布局，方便消费者快速地获取品牌和产品信息。

邀请消费者现场互动，用体验打动人

传统家电企业的专卖店热衷于“推销”产品，凭借导购员的专业素养影响消费者的决策。aeg更倾向于用体验打动消费者，所以情景化展厅是aeg形象店最大的特点。无论店面大小，aeg所有产品均以独立品牌、独立形象，统一的si标准呈现，满足产品展示功能的同时也兼顾销售。

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邀请消费者现场互动，用体验打动人

传统家电企业的专卖店热衷于“推销”产品，凭借导购员的专业素养影响消费者的决策。aeg更倾向于用体验打动消费者，所以情景化展厅是aeg形象店最大的特点。无论店面大小，aeg所有产品均以独立品牌、独立形象，统一的si标准呈现，满足产品展示功能的同时也兼顾销售。

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